壽險業務員 7月上看21萬人

壽險大軍有望「止跌回升」。國泰人壽與富邦人壽兩大龍頭上半年 積極增員，富邦人壽前六月登錄業務員人數淨增982人，國泰人壽上 半年也淨增364人，今年銀行賣保單力道大幅銳減後，壽險公司業務 員戰力提高，7月有望挑戰重回21萬人大關。

　　據壽險公會統計，上半年新契約保費收入僅有3,496億元，年減23 .6％，業績不佳效應，前五月壽險公司登錄業務員人數減少1,167人 ，2022年壽險新契約保費7,730億元，衰退26％，當年整體登錄業務 員人數大減近1.26萬人，其中，壽險公司業務員登錄人數大減1.14萬 人，跌破22萬人次，今年1月再跌破21萬人次。

　　隨著疫情解封、畢業季、及壽險公司增員，6月底壽險公司登錄業 務員人數回升到20萬9,994人，7月若國壽沒有再大幅清理掛靠無業績 的業務員，則整體壽險公司業務員有望回到21萬人次，而整體壽險登 錄人數則有望轉正。

　　另外就是傳統保經代今年業績占率拉升，保經登錄業務員人數上半 年亦增加1,105人，是三大通路中淨增加人數最多者；其次是保代上 半年淨增26人，主要是銀行保代今年因業績不佳，未大力增加登錄人 數； 而壽險公司部分上半年還是淨減少1,156人，但6月已是淨增94 2人，否則前五月是少2,098人。

　　6月壽險公司登錄業務員增加942人，是22個月來單月新高，其中富 壽就淨增加637人，南山人壽、中國人壽也各淨增逾百人，6月有10家 壽險業務員登錄呈現單月正成長。

　　反觀保險代理人6月減少311人，由於資本市場波動、美仍持續升息 ，過去以銀行銷售為主的投資型保單難賣，利變型保單因宣告利率調 整保守賣相不佳，銀行多改為賣美債，影響銀行保代業績，導致6月 登錄保代的業務員減少。

　　業務員戰力大增、銀行保代戰力下降，在5月、6月的投資型保單搶 購潮中最明顯，6月投資型保單新契約保費396億元，當中就有高達2 87億元是來自壽險業自家的業務員，銀行保經代僅有賣出52億元，比 傳統保經代的57億元還少。