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壽險業務員 7月上看21萬人 |
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壽險大軍有望「止跌回升」。國泰人壽與富邦人壽兩大龍頭上半年 積極增員,富邦人壽前六月登錄業務員人數淨增982人,國泰人壽上 半年也淨增364人,今年銀行賣保單力道大幅銳減後,壽險公司業務 員戰力提高,7月有望挑戰重回21萬人大關。
據壽險公會統計,上半年新契約保費收入僅有3,496億元,年減23 .6%,業績不佳效應,前五月壽險公司登錄業務員人數減少1,167人 ,2022年壽險新契約保費7,730億元,衰退26%,當年整體登錄業務 員人數大減近1.26萬人,其中,壽險公司業務員登錄人數大減1.14萬 人,跌破22萬人次,今年1月再跌破21萬人次。
隨著疫情解封、畢業季、及壽險公司增員,6月底壽險公司登錄業 務員人數回升到20萬9,994人,7月若國壽沒有再大幅清理掛靠無業績 的業務員,則整體壽險公司業務員有望回到21萬人次,而整體壽險登 錄人數則有望轉正。
另外就是傳統保經代今年業績占率拉升,保經登錄業務員人數上半 年亦增加1,105人,是三大通路中淨增加人數最多者;其次是保代上 半年淨增26人,主要是銀行保代今年因業績不佳,未大力增加登錄人 數; 而壽險公司部分上半年還是淨減少1,156人,但6月已是淨增94 2人,否則前五月是少2,098人。
6月壽險公司登錄業務員增加942人,是22個月來單月新高,其中富 壽就淨增加637人,南山人壽、中國人壽也各淨增逾百人,6月有10家 壽險業務員登錄呈現單月正成長。
反觀保險代理人6月減少311人,由於資本市場波動、美仍持續升息 ,過去以銀行銷售為主的投資型保單難賣,利變型保單因宣告利率調 整保守賣相不佳,銀行多改為賣美債,影響銀行保代業績,導致6月 登錄保代的業務員減少。
業務員戰力大增、銀行保代戰力下降,在5月、6月的投資型保單搶 購潮中最明顯,6月投資型保單新契約保費396億元,當中就有高達2 87億元是來自壽險業自家的業務員,銀行保經代僅有賣出52億元,比 傳統保經代的57億元還少。
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