兆豐證券董事長陳佩君專訪》四箭齊發拓展年輕客群

　公股券商因歷史悠久、品牌穩健且實體分行多，客群結構偏向資深 投資人及長年經營的老客戶，兆豐證券身為公股券商龍頭，近年來也 力拚破除客戶平均年齡層偏高的刻板印象，透過網銀合作、複委託、 TISA服務及數位中心「四箭齊發」，積極著眼年輕市場，要為品牌注 入青春活潑的新氣象。

　　自新冠疫情以來，台股投資人結構年輕化情況持續，根據臺灣證券 交易所公布的投資人開戶與年齡結構相關統計，30歲以下族群在新增 開戶中占比逐年提升，顯示年輕世代已成為現今金融市場的重要參與 者，各家券商各出奇招、積極搶食的大餅。兆豐證券董事長陳佩君指 出，身為公股券商，客戶族群確實「較為資深」，觀察2025年統計資 料，兆豐證券新開戶客戶數中40歲以下占比近6成，已有明顯年輕化 趨勢，未來仍有不小的成長空間。

　　為拓展年輕客群，兆豐證券「四箭齊發」。首先，兆豐證券2025年 11月宣布，與純網銀將來銀行（NEXT BANK）攜手合作，上線美股及 美國ETF投資服務，將來銀行用戶只需透過將來銀行APP，便可直接下 單投資美股。

　　陳佩君解釋，目前純網銀使用者多為年輕族群，透過與將來銀行的 長期合作，希望能將其客戶導流至兆豐證券，並對客戶結構形成改變 ，達成雙方共好及雙贏的最大效益。

　　複委託業務也是兆豐證券積極拉攏年輕族群的一大利器。近年來台 灣投資人對海外市場交易的關注及需求明顯提高，2025年複委託市場 交易金額突破10兆元大關、衝上10.75兆元，並大幅超越2024年的7. 83兆元，年成長37％，顯示海外市場標的已成資產配置的一部分。

　　第二，兆豐證券持續看好複委託業務發展，並以國人投資最多的美 股市場，推出業界首創且唯一的「MegaGo每股購」，此為「以股計費 」的手續費計算方式，由投資人自行選擇對自己對有利的計費方式， 可大幅降低交易成本。

　　「這是一個很大的利基」，陳佩君說，尤其近年來年輕投資人對於 海外市場關注度提升，複委託手續費對於年輕客戶選擇券商的影響程 度也愈來愈高，兆豐證券不僅提供靈活的計費方式，更同步將複委託 美股定期定額門檻自約當新台幣3,000元調降為新台幣1,000元，對年 輕族群而言不啻為一大福音。

　　第三，兆豐證券也響應金管會制度，成為首家推出台灣個人投資儲 蓄帳戶（TISA，Taiwan Individual Savings Account）服務的公股 券商，以實際行動落實普惠金融，協助投資人建立穩健的長期理財基 礎。

　　第四，配合年輕族群的投資習慣，陳佩君透露，兆豐證券預計在2 026上半年在北部成立「數位中心」，主要針對不需要傳統營業員服 務、具備獨立操作能力的客戶，並配置有專業客服，當客戶在自行下 單過程中遇到技術或流程問題時，可由客服提供即時解答，待北部據 點運作穩定後，未來也不排除向中南部啟動拓展計畫。