1. 特朗普暗示或考慮將美聯儲主席鮑威爾降職    2. 市場押注美聯儲降息,但華爾街大行持不同看法    3. 日本5月出口繼續下滑,中國對晶片製造設備的需求下降    4. 歐洲央行暗示降息,特朗普發推文指責    5. 中國5月用電量同比增速繼續大幅回落    6. 本周全球經濟大事預告    7. 日本公布修正後GDP數據,確認一季度實現增長    8. 中國5月份外匯儲備環比增60.51億美元,扭轉上月下滑勢頭    9. 本周全球經濟大事預告    10. 中國5月出口意外轉為增長,進口大幅下滑    11. 英國4月經濟萎縮,因脫歐衝擊汽車製造商    12. 中國5月進口大降,中美貿易衝突抑制需求    13. 中國為刺激投資放寬專項債規定    14. 中國5月PPI同比漲幅連升兩個月後回落    15. 全球央行再度迎來寬鬆周期,本次有何不同?    16. 中國5月份CPI同比漲幅創15個月高點    17. 金融環境有所放鬆,但要保持寬鬆還需美聯儲行動    18. 中國5月份貸款和社融增量雙雙小幅增加,M2持平上月    19. 中國正加快市場主體信用記錄體系建設    20. 澳洲5月份失業率高於預期   
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受益全球成長 商億KY明掛牌

2018/08/15    下一則

台商在海外經營成功,鮭魚返鄉,回台分享績效成果,為台股添強棒,由凱基證券輔導、即將於明(15)日掛牌上市的商億KY(8482),在全球高端家具市場成長,尤其是美國經濟與房市持續增長下,可望成為台股新星。
商億掛牌,董事長謝智通專程回台,本報獨家專訪,謝智通說出商億在高端家具供應市場中,如何邁向成功之路、以及集團優勢與未來願景。
一條龍×一站式
打入全美家具供應鏈
問:請問商億在中高端家具市場的優勢?
答:我們的中高端客製化家具,深受OEM、ODM客戶歡迎,不是一般紅海家具,客製化家具的價格與獲利,比一般產品都高,客製化訂單目前占營收比重近六成,加上一條龍完整家具生產鏈,快速交貨能力與物流,商億營收與獲利持續穩定成長。
商億高端家具有美式的高品質、中國生產價格優勢,目前全美沒有生產客製化並可量產的中高端家具工廠,商億可說是「在中國的美式工廠」。
全球與美國經濟成長、房市增溫,商億是受惠者,我們的客製化家具是金字塔頂端客層市場,成長幅度比平均值3%高,即使景氣波動,影響也不大。
問:請進一步說明一條龍與一站式的核心優勢?
答:商億的核心優勢是Just in Time,包括品質、交期與價格。我們有堅強的設計能力與工藝技術,生產團隊經驗豐富,在完整的家具生產鏈、自製率達九成,一條龍生產,產品品質穩定優良,產品獲得消費者滿意口碑。
客製化接單成熟領先,接單後2周就要出貨,實現客戶交期使命。生產產量達經濟規模,並直接與品牌商合作,價格極具競爭優勢,創造商億、品牌商與消費者多贏局面,是我們核心優勢。
我們與全美前十大中高端家具連鎖品牌商中的6家企業已建立長年穩定合作關係,第7家中高端家具連鎖品牌商在多年的布局下,今年下半年也將開始正式量產出貨,對未來營收獲利將有助益。而這些品牌商在全美擁有千家以上的通路據點,都能成為商億的銷售據點。
新市場布局奏效
歐、澳、中營收旺
問:請問近年毛利率、獲利表現,與股利配發情形?
答:2015年至2017年每股盈餘EPS,都在10元以上,股東權益率ROE超過48%。股利配發以現金為主,2015年股利8.06元、2016年12.08元及2017年6.99元,股息配發率過去3年平均超過八成,最近年度亦接近七成。
成長動能明顯來自客製化策略成長成功,客製化訂單價格約高出品牌商出貨價5~10%,客製化訂單占營收比重近六成,自2015年的36.82%提升至2017年的55.51%,是帶動毛利獲利增加的主因。
商億2015年至2017年因客製化策略奏效、淘汰毛利率低客戶,並在成本控管原料減少浪費等,毛利率從2015年的36.5%成長至2017年的42.1%,因此營業利益也逐步攀升。今(2018)年第1季營收受中國農曆新年影響,倉儲人員及海上運輸作業工作天數較短,致營收不如預期,但第2季營運回穩,營收較第1季增長三成。公司已公告7月份營收為416,930仟元較6月營收增長約16%,亦較去年同期增長約10%,下半年的旺季效益應可期待。
問:請介紹商億的完整家具生產鏈。
答:公司生產基地位於杭州,在一大廠區中,包括面料廠、沙發套廠、木工廠、油漆廠、組裝廠及硬木家具廠等11個衛星廠,形成一條龍的完整家具生產鏈,能一站式提供客戶服務,快速提供設計、打樣、生產、配送,客戶下單5~7周後,產品就可送抵美國消費者家中,比美國工廠更具時效性,滿足客戶低成本、高品質、交期快的需求。
另為分散生產風險,正積極評估在越南、美國東岸與西岸,設立組裝工廠的可行性。
問:請問您對全球高端家具市場未來發展看法?
答:全球家具市場穩定成長,美國目前仍是家具進口最大市場國,所以一開始我們鎖定在美國市場,目前美國市場占營收九成左右,但是這幾年在歐洲、澳洲與中國市場的布局已看出成效。
以今年上半年來看,歐洲市場除多年耕耘成效開始顯現外,也因為硬式家具產品的加入,營收較去年同期增加八成;而澳洲市場因累積不錯的口碑與市占率,營收較去年同期增加三成,公司預期未來新市場擴張情況良好。另外,我們也注意到美國電商網購通路的發展。
商億KY檔案:
商億KY(8482)公司,全名為商億全球控股有限公司(Shane Global Holding Inc.,以下簡稱商億),是中國唯一具有客製化量產能力的家具供應商,客製化訂單占營收比重近六成,過去3年客製化產品營收金額年複合成長率超過20%,帶動集團毛利率逐年快速成長至40%以上。
主要市場在北美,占營收超過9成,並已成功切入歐洲、澳洲、中國等市場,成效已開始顯現,以專業代工、自有品牌雙軌並進的策略擴大發展。<摘錄經濟>


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