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百貨周年慶 超殺折扣拚場

2017/09/29    上一則 下一則

  百貨救業績,靠周年慶衝買氣,新光三越今年瞄準雙十連假黃金周商機,睽違十年後再次推出化妝品滿買千送百,大小家電衝高客單價與餐飲美食吸引來客。
  新光三越10月5日全台六家店周年慶同步起跑,斥資在周年慶的費用是近十年新高,希望促成達到全年度業績805億元、年增2%的目標。同期開跑的還有大葉高島屋、統一時代百貨,美麗華百樂園;微風廣場與微風南京則展開第二波促銷,都是看好雙十連假,藉著假期人潮,搭上周年慶促銷,讓錢潮滾滾來。
  今年新光三越除全館滿5,000元送500元,名品、大家電與法雅客滿萬送500元等慣例促銷,還單獨將化妝品滿千送百門檻壓低至2,000元就送200元,鎖定年輕化妝客,是十年來再次推出,由於今年加碼在化妝品上,也讓行銷費用創新高。
  過去買化妝品得滿5,000元才能拿到500元回饋,今年只要低銷2,000元就回饋200元,等於打九折,以南西店獨家推出人氣秒殺GIORGIO ARMANI全新氣墊粉餅,售價2,500元就達到兌換門檻,獨家與低門檻滿額送誘因下,是今年新光三越的必殺技。
  周年慶對百貨來說是全年度業績貢獻度最高的行銷活動,新光三越今年全年業績目標805億元,其中周年慶貢獻204億元,不到三個月卻擔起年度業績25%重擔。為在周年慶端出秒殺商品,規劃就耗時半年。
  新光三越今年前八月業績較去年同期衰退3%,主要是去年7月與銀行合作推出大規模行銷活動,今年同期未做,影響業績衰退。為達成年度業績成長目標,周年慶表現就很重要,今年全台新光三越周年慶目標為204億元、年增1%。<摘錄經濟>


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