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友嘉集團總裁 朱志洋 靠併購打天下

2011/04/07    上一則 下一則

將賺錢及開創新事業當作興趣,也是生活一部分的友嘉集團總裁朱志洋,最自豪莫過於友嘉集團1989年營收規模才新台幣100萬元,無法與台灣最大工具機廠麗偉年營收20億元相提並論,短短20年時間,他不單併購麗偉,還成為台灣首家營收規模破百億元的工具機集團。

  然而畢業於海洋大學輪船機械系的朱志洋,1970年代大學畢業後跑船擔任大管輪,跑船4年讓他攢下創業第1桶金,1980年靠代理神戶製鋼機械起家,但沒多久就碰上第二次石油危機,事業遭逢前所未有的挫敗,朱志洋險些萌生輕生的念頭,還好經過與神戶製鋼社長談判,爭取到對方同意先賒帳,一年內付清,才讓他換得喘息的機會。

  6個月 併了6家企業

  1989年開啟併購生涯,短短6個月併購6家台灣企業,也讓朱志洋被冠上台灣併購大王封號。當時友嘉年營收也不過百萬元規模,但他展現旺盛的企圖心,喊出10年營收規模超過麗偉,以工具機需要生產技術、研發創新及服務,起碼要有20至30年火候,當時他的同仁心想「 10年內,不可能超過麗偉,董事長很會吹牛」。誰也沒料到,爆發亞洲金融風暴後,麗偉年營收雖有20億元規模,但資金周轉失靈而尋求外援,於是朱志洋就併購麗偉,他接手第二年麗偉就開始轉虧為盈,如今麗偉佔友嘉集團工具機事業部營收比重12%。2008年集團總營收締造103億元,成台灣第1家營收破百億元的工具機集團。

  朱志洋表示,友嘉集團在台灣及中國大陸等地設廠,海外事業涵蓋美國、歐洲義大利、日本、韓國,今年還計劃前進印度設工具機廠。

  他與台灣工具機業負責人創業不同之處,在於他從第一家工具機廠就是從併購而來,而非自行設廠,但併購而來的友嘉或麗偉等公司生產車床、加工中心,雖然同質性很高,但他考量各公司的通路、市場端及代理商亦有不同,與其整併倒不如保留原有品牌,也讓客戶購買工具機時,旗下眾多品牌可供選擇。

  設合資公司學技術

  朱志洋指出,同業都是在台灣及中國大陸兩地設廠,友嘉集團優勢及強項就是國際合資,他的戰略就是要與世界第1或當地第1的廠商有其獨特或獨有的技術,與國際大廠合作,才能學到東西,就算學不到十分像,至少也有三分樣,這是友嘉選擇與日本TAKAMAZ這家專業CN C車床製造廠在大陸及日本各合資一家公司,與日本MECTRON合資在大陸設1家公司,與年營收4.6兆日圓的豐田通商株式會社合資在大陸設 1家公司的原因。

  朱志洋認為,友嘉的品牌、市場通路、行銷、研發創新、生產技術及服務能力,得以超越同業的關鍵就在於國際合資,這也是2009年台灣工具機業者營收都因全球金融風暴而腰斬,友嘉集團總營收卻從2 008年103億元提高至115億元。

  朱志洋指出,友嘉前進對岸投資設廠,耕耘中國大陸市場多年,把北京、上海及重慶等特別行政區加上30個省份,每個省份及特別行政區都當作一個大國來經營。

  工具機 當服務業經營

  朱志洋常告訴員工,不要將工具機、太陽能及PCB等事業當作製造業,市場就會受限,一定要當作服務業經營,服務就可以無限延伸,服務業強調的是客戶滿意度,品牌會創造價值,要將有形的產品轉換為無形的服務,賣工具機賣設備產品還賣價值,要讓客戶感到物超所值,同時也要對客戶服務到家,一定要跳脫過去台灣思維行銷,隨時要在客戶心中建立產品的品牌及形象,要讓客戶用自家產品能去賺錢。

  為了儲備人才,友嘉集團也特地在大陸杭州設立友嘉機電學院,培養學生進入公司擔任幹部,這群學子從就學期間,就能了解企業文化及價值觀。

  朱志洋強調,友嘉集團光是杭州友佳一家公司,2009年接單1,880 台,2010年接單3,950台,2011年接單預估可達6,000台,光是今年元月份接單621台,單月營收金額新台幣2.87億元,台灣及中國大陸其他工具機業每月出貨超過50台,朱志洋自信滿滿地說,「別人無法和我拚」。

  為行銷友嘉集團FFG品牌形象,朱志洋表示,友嘉從今年集團年營收至少300億元提撥1%,用作3月1日起在台北南港展覽館登場的201 1台北國際工具機展大打品牌,今年也會在德國漢諾威AMO工具機展會場以廣告統包,形塑企業品牌形象,如此大手筆,絕非台灣其他機器業者提撥上千萬元預算做廣告可抗衡。

  不自滿 拚全球第一大

  不過朱志洋並不以此自滿,訂出今年全球工具機產量有機會突破萬台,訂出1.28萬至1.29萬台,挑戰1.30萬台而躋身全球最大工具機製造集團,2018年全球工具機營收可達新台幣千億元,年產值一舉超越日本MAJAK及德國DMG兩大工具機集團,從去年全球排名第11,躍升為全球最大工具機集團。還計劃斥資新台幣18億元,今明兩年在大陸投資各設1座年產200MW太陽能電池廠,預計量產3年內,產能擴增至1G W,打算出資併購年產150MW的歐洲太陽能模組及系統業者的60%股份,更勾勒友嘉集團2020年營收從2011年的500億元倍數成長至2千億元的長期發展藍圖。


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