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榮田立式車床 歐洲高鐵青睞

2014/07/14    上一則 下一則

以專注生產立式車床聞名、擁有台灣業界第一品牌美譽的榮田精機,繼產品成功切入全球航太、國防、能源開採與風電等高端產業後,近期又喜獲歐洲最大高鐵車輪製造商大手筆採購近1.5億元的立式車床訂單,預計在明年度分批出貨,將用來加工生產高鐵列車車輪,為台灣工具機首度打入歐洲高鐵協力體系,成就另類的台灣驕傲。

  榮田精機董事長陳松田表示,由於該批立式車床訂單得來不易,並與對方簽有保密協議條款,因而不便透露對方公司名,但對方在歐洲市場占有率達35%,為當地最大高鐵車輪製造廠,榮田產品能獲得對方青睞,以優異的高性價比值打敗參與競爭的歐美工具機大廠,具有不凡的意義。

  陳松田強調,對方過去習於向歐洲工具機大廠採購,對台灣產品能否能符合其要求並沒有很大的信心,為求慎重,此次下單前不僅派人到榮田高雄廠區看機器組裝製程,還到榮田大陸客戶處實地了解榮田工具機在當地加工高鐵車輪情況,化解其心中疑慮,加上榮田的供應價格硬是比歐洲機便宜了4至5成,超高的性價比值終於讓對方心動,一舉下單採購了6台中大型立式車床,總價款逼近1.5億元。

  榮田董事長特助陳政鈞表示,對方欲向榮田採購機器前,曾提出了許多嚴苛的技術條件,要求榮田能夠達成,包括向榮田採購的6台機器加工效能要相當於銷售到大陸客戶處的11台機器,亦即加工效率要大幅提升40%,並在加工技術、方法與產品剛性等方面都有更高規格的水準,且要協助對方做好整廠生產管理監控工作,困難度頗高,所幸榮田在此方面的運用早已駕輕就熟,終能把台灣的工具機打入歐洲高鐵系統,締造另類的台灣榮耀。

  隸屬東台集團旗下一員的榮田精機團隊,在陳松田帶領下心無旁騖專注生產立式車床,不只在台灣內銷市場闖出名號,更打進國外高端應用市場,為台灣立威,包括阿拉斯加的採油業大亨,及GE、勞斯萊斯等國際企業及其供應鏈,都曾向榮田採購過立式車床,甚至外太空的NASA太空船,及藏身於水面下數萬英呎的英國潛水艇,採用的關鍵零組件也都有榮田機器加工斧鑿過的痕跡。

  尤其,陳松田如何在8年間打造出公司營收成長20倍的成長祕訣,更讓人好奇?他謙稱,無非是讓客戶,還有客戶的客戶賺錢,讓他們回頭買機器時還會再找他!

  他透露,榮田銷售出去的工具機,很少出問題,幫客戶節省大筆維修費用,創造好口碑;另外,陳松田只專心製造高品級立式車床,不與其他同業競爭,當台灣其他工具機業者有立式車床生意上門時,都會率先想轉介給榮田承攬,讓其業務來源既多且廣。 

 

 

摘錄工商E1版 


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