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富邦人壽  參考價格 議價
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保險業 829.70  蔡明興  27935073  已公開發行  即時行情 
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前5月淨增2,848人次,近12年次高 壽險業務大軍 重回19萬人

2014/06/23    上一則 下一則

壽險公司強力增員下,壽險公司登錄的業務員大軍已重回19萬人次,今年前5月淨增加2,848人次,是近12年來次高數字,先前一次是1 01年時,壽險公司登錄業務員一年增加6,164人。

  主要壽險公司表示,壽險業務員帶進來的保單,對壽險公司長期獲利較有幫助,主要是業務員多數行銷終身壽險、醫療險、長年期還本險等,比銀行通路進件的類定存保單,壽險業務員帶給壽險公司的是「裡子」,銀行通路則是帶來業績排名的「面子」。

  但因壽險市場已超過10年的低利率環境,且銀行通路崛起,保經、保代公司紛紛設立,壽險業務員通路受到擠壓,從2007年壽險公司登錄近27萬人次的業務員,一路流失,2011年底僅剩下18萬5,000多人,等於近10年壽險公司流失8萬多位業務人員,其中有退休、離職,也有不適應、業績不佳被淘汰者。

  今年不少壽險公司祭出底薪、提高發展組織獎勵金、也提高部分保單的佣金等,加上金管會強力管制定存保單,銀行通路對銷售保單前景未明,因此壽險公司登錄的業務員人數又開始成長,5月底達到19 萬601人,單月增加457人,但前5月累計增加2,848人次。同時間,保代業登錄的業務員人數減少1,821人,保經業則增加197人次,整體壽險業登錄業務員人數達32萬5,136人次。

  今年前5月登錄業務人數增加最多的公司是新光人壽,增加1,951人次,也讓新壽的總登錄人數重回2萬人以上,暫時拉大與三商美邦人壽的差距;前5月增加登錄人數第二名是中信人壽,增加1,160人,中信人壽也積極增員,希望全年淨增加600人以上。

  富邦人壽及三商美邦人壽也是近年積極增員的公司,三商美邦人壽5月底登錄人數為1萬6,703人,前5月增加433人次。 

 

 

摘錄工商A9版 

 


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