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股票名稱 報價日期 昨日均價 均價 漲跌 漲跌幅
南山人壽  2020/11/28 14.0 14.8 ▲0.80 5.41%
股票類別 資本額 董事長 統一編號 發行與否  
保險業 1,382.19  陳棠  11456006  已公開發行  即時行情 
基本資料 股東權益 董監持股 重大新聞 報價趨勢圖 損益表

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3壽險保單 業務員賣贏銀行

2020/10/20    上一則 下一則

【彭禎伶/台北報導】
  今年前九月有三種保單是業務員賣贏銀行。壽險公會19日公布,保單複雜度相對較高的意外險與健康險(A&H),前九月壽險公司業務員與保經代業務員共賣299億元,占所有A&H業績的98.7%;另外一款保單是個人年金,尤其是利變年金,今年前九月業務員銷售195億元,大勝銀行的114億元。
  今年前九月壽險新契約保費7,024億元,比去年同期衰退29.5%,其中銀行通路衰退幅度最大。
  銀行挾客戶金流賣保單,一向以壓倒性業績狂勝傳統業務員通路,但今年因為疫情,客戶到銀行機率下降,加上利率下降,下半年又要推動死亡保障門檻,銀行前九月賣保單業績衰退,據壽險公會統計,前九月近3,578億元,較去年同期少賣了近2千億元,衰退幅度達35%;而今年前九月銀行通路占所有新契約保費的50.9%左右,比去年同期的55.4%,比重下降。
  銀行今年前九月主要還是利變壽險銷售最佳,另外就是今年流行躉繳月配息類全委投資型保單,也是銀行的強項,據壽險公會統計,個人壽險部分,銀行銷售2,053億元,占率52%,即略高於壽險公司業務員加計傳統保經代的業績;另外在投資型保單上,前九月銀行賣約1,404億元,占率近六成,就明顯比業務員通路銷售量大,但主要差別在外商壽險的投資型保單,多以銀行為銷售通路。
  壽險公司業務員前九月貢獻業績2,783億元,比去年同期衰退24.6%,略小於整體新契約的衰退幅度,主要也是業務員轉攻分期繳保單,業績會比過去躉繳保費少,但佣金收入未必減少;其中壽險業務員前九月也銷售了1,507億元的個人壽險保單,投資型保單亦有758億元,國泰人壽的業務員即銷售不少投資型保單。
  更重要的是在A&H商品上,銀行通路根本沒有介入,都是業務員的天下,壽險公司業務員銷售約249億元,占率82%,保經代則有近51億元,亦占近17%,且這類保單獎酬亦不低。
  在個人年金險上,也是業務員業績明顯高於銀行,壽險公司業務員有167億元左右,傳統保代28億元,合計占63%以上,主要是南山人壽、富邦人壽銷售量較大。<摘錄工商-◎必◎富◎網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>


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