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蘋果的新策略:兩款價格較高的新iPhone優先上市


蘋果公司(Apple Inc., AAPL)將連續第二年以不同的時間讓新款iPhone上市,但是這一次,蘋果公司會首先推出最昂貴的機型。 去年,iPhone X這款高端產品的上市時間比另兩款較便宜的新iPhone晚了六個星期。根據《華爾街日報》(The Wall Street Journal)等媒體報道,原因是高級有機發光二極管(OLED)顯示屏的生產滯後。 據了解蘋果生產計劃的人士稱,今年,該公司優先進行兩款價格較高的OLED機型的生產,即iPhone XS和XS Max,起售價在1,000美元左右。這兩款機型都將在周五上市,而在五周之後,最便宜的新機型XR才會上市。XR配備LCD顯示屏,起售價為749美元。 錯開上市時間的做法讓蘋果可以有一個月的時間只銷售較為高端的機型,而不必讓iPhone高端機和較便宜的機型自相殘殺。分析師及供應鏈專家稱,這種做法還簡化了物流和零售需求,並能強化蘋果預測三款機型在聖誕期間銷售和生產情況的能力。 研究公司Consumer Intelligence Research Partners的聯合創始人Josh Lowitz稱,這種做法有點類似荷蘭式拍賣,即以高價起拍,而後逐步降低價格,直至有買家接受。他還說,最忠實的買家將早早出手以儘快用上新款手機,之後才是那些正進行選擇的潛在買家,他們可能最終挑選價格約為750美元的那款iphone,這種銷售模式或成為新常態。 蘋果一位發言人稱,該公司會在做好準備時提供產品。 去年之前,蘋果一直是每年最多推出兩款新iPhone。而去年該公司推出了三款iPhone,同時提高了售價:iPhone X售價接近1,000美元,並且首次取消了home鍵,增加了人臉識別技術;另外兩款新品iPhone 8和8 Plus仍保留傳統的home 鍵,起售價699美元。 蘋果去年9月份開售iPhone 8和8 Plus,但因為生產問題將iPhone X的發售日期推遲到了11月,這是蘋果首次在不同時間發布多款旗艦iPhone機型。這種做法打擊了兩款iPhone 8機型的銷量,因為很多顧客等到iPhone X發售才做出購買決定。 今年蘋果採取了不同的策略。知情人士表示,該公司及供應商開始加大兩款iPhone XS機型量產規模的時間要早於iPhone XR機型。上述人士稱,該公司也是先為OLED機型做規劃,然後才開始規劃LCD機型。 幾款機型之間的差異相當大。兩款iPhone XS機型的屏幕尺寸分別為5.8英寸和6.5英寸,全都有3D觸控功能和雙攝系統。相比之下,iPhone XR機型的屏幕尺寸為6.1英寸,配備了觸覺觸控和後置單攝。 OLED屏更薄,不需要背光,對比度比傳統LCD屏更好。分析師表示,XS的OLED屏比XR的LCD屏更貴,這是兩者價格不同原因之一。 對蘋果來說,OLED機型利潤可能要高得多。根據貿易公司海納國際集團(Susquehanna International Group)分析師Mehdi Hosseini,XR的生產成本估計為331美元,而XS和XS Max的成本估計為355美元和371美元,價格差距較對應的零售價差要窄得多。 分析師表示,蘋果預計iPhone XR的銷量要高於iPhone XS或XS Max。據瑞銀(UBS),蘋果已下單生產3,800萬部iPhone XR,3,200萬部iPhone XS Max和1,300萬部iPhone XS。蘋果也會銷售老款LCD機型,包括iPhone 7和7 Plus及iPhone 8和8 Plus。 蘋果用更高端的手機打頭陣,同時對XR的定價比去年最便宜的新款iPhone高50美元,在這種情況下,數位分析師估計蘋果未來一個財年將把平均售價提高約6%。 瑞銀分析師Timothy Arcuri稱,以這樣一個價格點,蘋果將銷售很多XR。 支出管理顧問公司Spend Management Experts供應鏈顧問John Haber稱,錯開發貨除了使蘋果有機會評估iPhone XR的初步需求外,還使蘋果有機會為百思買(Best Buy Co. Inc., BBY)和美國電話電報公司(AT&T Inc., T)等零售合作夥伴簡化進貨和店內銷售推廣。這樣,零售商就能在9月和10月銷售推廣價格更高的機型,然後在黑色星期五之前轉向價格更低的iPhone XR。 Haber稱,發布一款產品很難做到完美,而一次發布三款新機非常複雜,需要在很大程度上依靠零售門店處理物流問題。


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