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谷歌借力本土合作夥伴為在華擴張鋪路


谷歌(Google)的搜索引擎在中國是被屏蔽的。不過,在智能手錶生產商Mobvoi Inc.的北京辦公室,谷歌的身影隨處可見。
Mobvoi依靠谷歌軟體來驅動其手錶和智能音箱產品。該公司的工程師利用谷歌免費的人工智能研發工具包TensorFlow開發應用。Mobvoi的銷售團隊購買谷歌廣告瞄準中國大陸以外用戶。
談到谷歌時,Mobvio首席執行長李志飛稱,谷歌不僅是軟體,還是一個生態系統。谷歌是這家初創公司的小股東。 最近幾年,試圖在中國留有一席之地的谷歌找到許多盟友,李志飛是其中之一。八年前,谷歌對中國政府的駭客行為和審查制度表示抗議,選擇退出中國市場。谷歌是Alphabet Inc. (GOOG)旗下子公司。 對大多數中國人而言,Gmail、YouTube等谷歌核心服務仍處於屏蔽狀態,但谷歌仍在向中國地區越來越多的應用開發人員、製造商以及廣告客戶提供工具和支持,這些群體依靠谷歌接觸到國際客戶。
如今,在谷歌啟動更廣泛的中國市場擴張戰略之際,這些盟友可能起到至關重要的作用。據知情人士透露,谷歌正在測試一款遵守中國嚴格審查規定的移動版搜索引擎,這是該公司“Dragonfly”項目的一部分。為說服中國政府允許該搜索引擎在中國市場上推出,谷歌可以將該公司在中國市場上的合作夥伴作為其為中國經濟增長做貢獻的例子。這與競爭對手Facebook (FB)的做法形成鮮明對比,Facebook也覬覦中國市場,但未能像谷歌這樣成功地在中國市場上建立一個立足點。
通過與中國國內企業的合作,谷歌正在塑造該公司為中國經濟做貢獻的形象。總部位於北京的行業研究機構Marbridge Consulting董事總經理Mark Natkin稱,中國政府希望為國內龍頭企業提供最大力度的支持。
谷歌現有的關係也可能為谷歌帶來雲託管和商業應用等其他服務的潛在客戶。
谷歌推出審查版搜索引擎的計劃還存在很大不確定性,這取決於中國政府能否批准。中國政府經常會採取措施阻止美國科技巨頭進入中國市場,避免與國內同業展開競爭。谷歌準備進入中國市場的計劃也面臨美國國內批評人士某種程度的反對;六位美國參議員之前在一封信中稱谷歌此舉“令人非常不安”,並表示,此舉可能“使谷歌成為與中國嚴格審查制度相關的侵犯人權行為的同謀”。谷歌對上述參議員的這封信不予置評。
在擔任谷歌首席執行長的三年中,桑達爾.皮查伊(Sundar Pichai)經常訪問中國,會晤中國高級官員,並鼓勵企業使用TensorFlow和安卓(Android)等谷歌免費開源工具。中國大約四分之三的智能手機使用安卓操作系統。
谷歌今年對中國的投資包括5.5億美元購入本地電商京東(JD.com) 1%股權,投資直播平台觸手(Chushou)以及卡車追蹤公司滿幫集團(Manbang Group)。
一位知情人士稱,谷歌已經和包括騰訊控股有限公司(Tencent Holdings Ltd., 0700.HK, 簡稱﹕騰訊)在內的本地合作方就在華提供雲服務談判一年多。這位知情人士說,根據設想,谷歌將出售軟體並利用一家本地公司的數據中心提供服務。目前尚不清楚談判進展情況。彭博(Bloomberg)早些時候報道了這一消息。
谷歌發言人對該公司與中國合作方的談判情況不予置評。騰訊未回覆置評請求。 在去年12月份出席中國政府組織的年度網絡安全會議時,皮查伊表示,像安卓這種開源軟體平台正在激發像中國手機製造商小米(Xiaomi Corp.)這樣的企業的創新活動。
皮查伊表示:“這是我們開發這些開源平台的部分目標。任何人、所有人都能用它進行規模化開發。”
谷歌在中國的高管常常會說,該公司實際上從未離開過中國。谷歌在北京、上海和深圳的辦事處共有超過700名員工,基本上一半是銷售,一半是工程師。2015年,也就是皮查伊成為首席執行長的那一年,谷歌在中國約有500人。去年,谷歌在北京開設了一間人工智能研究實驗室。
小米和其它中國手機生產商未向谷歌支付在中國銷售安卓手機的費用。但他們越來越依賴谷歌的服務,以幫助他們向中國境外的消費者銷售手機。根據Counterpoint Research的統計,中國生產商每年向海外消費者銷售約4.5億部手機,這些手機預裝了谷歌一套標準的手機應用,例如搜索、地圖和电子郵件。
Counterpoint估計,通過展示移動廣告並從這些設備上的應用商店銷售中獲得分成,谷歌每年從中國合作夥伴生產的手機上最多可獲得100億美元收入。
沒有搜索引擎的情況下,谷歌向中國用戶展示廣告的機會減少,在華廣告銷售遠遠落後於中國互聯網巨頭阿里巴巴集團(Alibaba Group, BABA)和騰訊。但隨着更多中國企業藉助廣告來吸引全球各地的客戶,他們都在谷歌和Facebook上購買廣告。
谷歌未具體披露中國市場業績,但表示,在截至6月30日的財季,亞太區銷售額為51億美元。這一数字較上年同期增長36%,相比之下,谷歌當季總收入同比增長26%。
紀源資本(GGV Capital)合伙人童士豪(Hans Tung)說,谷歌廣告對於亞米網(Yamibuy.com)等中國企業而言已變得不可或缺。亞米網是一家購物網站,其大部分商品都銷往中國大陸以外,童士豪是這家初創企業的投資人。
中國營銷公司GrowthHash的創始人Neo Niu說,他把Gmail、Google Docs和Google Drive作為與客戶溝通的主要工具,他的客戶有一半在中國之外。他花錢買了商務版谷歌應用,並通過VPN登錄這些應用,以便繞開中國的審查。
Neo Niu說,上述工具無法被中國市面上現有的工具替代。他說:“你得從客戶的角度考慮問題——客戶用什麼你就用什麼。”


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